ApeeScape é uma rede global dos principais talentos freelance em negócios, design e tecnologia que permite às empresas escalar suas equipes, sob demanda. Com mais de $ 100 milhões em receita anual e mais de 40% de crescimento ano a ano, o ApeeScape é o a maior empresa totalmente remota do mundo .
Pegamos os melhores elementos das equipes virtuais e os combinamos com uma estrutura de apoio que incentiva a inovação, a interação social e a diversão. Não vemos fronteiras, nos movemos em um ritmo rápido e nunca temos medo de quebrar o molde.
Descrição do Cargo
Como resultado da nova forma de trabalhar causada pelos tempos de incerteza de hoje, o ApeeScape manteve sua posição como a maior rede totalmente distribuída e de crescimento mais rápido do mundo de negócios, design e talentos técnicos altamente qualificados em mais de 100 países. Nossa equipe empresarial ainda está experimentando um crescimento de dois dígitos, e estamos buscando um Parceiro Cliente Sênior para atender, expandir e reter um dos clientes de maior valor da ApeeScape em nossa prática de Saúde e Ciências da Vida. Faça parte do nosso crescimento incrível, ajude as principais empresas do mundo a mudar a forma como constroem equipes e aproveite a flexibilidade que nosso modelo 100% remoto oferece!
Esta é uma posição remota que pode ser feita de qualquer lugar na América do Norte. Devido à natureza remota dessa função, não podemos fornecer o patrocínio de vistos. Currículos e comunicações devem ser enviados em inglês.
Responsabilidades:
Desenvolvimento de clientes - crie e execute planos que levem à expansão da conta de longo prazo, garanta a lucratividade e estabilidade do seu portfólio, identifique proativamente novos fluxos de receita e fortaleça os relacionamentos, apresentando as ofertas do ApeeScape para novas divisões nas contas existentes.
Vendas - vise os compradores de forma eficaz e use uma abordagem consultiva para revelar necessidades não declaradas além de uma solicitação inicial e desenvolver soluções abrangentes.
Gerenciamento de contas - Executar em pontos táticos de gerenciamento de contas, incluindo supervisão da equipe do projeto, parceria com a equipe jurídica da ApeeScape para garantir que os acordos de serviço corretos estejam em vigor e ficar à frente dos problemas de faturamento para garantir que todos os pagamentos sejam cobrados em tempo hábil.
Gerenciamento de entrega - responsabilidade geral pela entrega e serviços em seu portfólio. Aconselha os clientes sobre como envolver o ApeeScape em grande escala e nos estabelecer como um parceiro estratégico.
Equipe - Liderar pelo exemplo, orientar os membros júnior da equipe e fornecer feedback instantâneo e relevante sobre áreas de melhoria de processos e desempenho.
Na primeira semana, espere:
Embarque e integre-se ao ApeeScape.
Conheça o modelo do ApeeScape, nossa proposta de valor e nossa história.
Conheça nosso modelo operacional, método de entrega e processo de vendas.
No primeiro mês, espere:
Conclua nosso programa de treinamento de vendas personalizado, completo com chamadas simuladas e cenários de simulação.
Trabalhe com o líder de sua equipe para identificar a combinação certa de clientes para seu portfólio.
Comece a se encontrar com os clientes, articule nossa proposta de valor e identifique onde podemos ajudar as organizações em seu portfólio-alvo.
Nos primeiros três meses, espere:
Estabeleça uma cadência de trabalho com os principais clientes, parceiros e membros da equipe em seu portfólio.
Forneça supervisão de entrega para todo o trabalho em suas contas, garanta a satisfação do cliente e apóie o talento que trabalha com seus clientes.
Conecte as melhores empresas do mundo com os melhores talentos do mundo. Você trabalhará em colaboração com os clientes para ajudá-los a envolver os especialistas em engenharia, design e finanças do ApeeScape para gerar resultados de sucesso para sua organização.
Desenvolva planos de conta para contas-chave.
Nos primeiros seis meses, espere:
Desenvolva seus relacionamentos com clientes existentes e execute planos de conta.
Comece a expandir o escopo de envolvimento em todas as suas contas, introduzindo novos recursos e ofertas para seus clientes, enquanto também aumenta a escala de envolvimento em suas contas.
No primeiro ano, espere:
Criei um portfólio de contas incríveis com um histórico de entregas bem-sucedidas, clientes satisfeitos e membros felizes da equipe.
Comece a orientar novos membros da equipe, ajudando-os a aprender sobre o ApeeScape, nosso modelo e como conectamos nossos clientes aos maiores talentos do mundo.
Continue a expandir seu portfólio de contas, acelerar o crescimento das contas existentes e demonstrar o conjunto completo de recursos que o ApeeScape tem a oferecer.
Requisitos:
Mais de 10 anos de experiência bem-sucedida em gerenciamento de contas técnicas em consultoria de gerenciamento com foco em tecnologia e / ou organização de serviços profissionais.
Experiência anterior com iniciativas complexas de transformação digital empresarial.
Conhecimento profundo e compreensão do espaço Healthcare & Life Sciences.
Histórico de sucesso no gerenciamento de portfólio com histórico de superação das metas de receita.
Hábil na negociação de contratos de serviços e fechamento de negócios do assento do motorista.
Deve se destacar na construção de relacionamento, venda de relacionamento e influência no nível C.
Capaz de compartilhar histórias que destacam como você lidera pelo exemplo e se desenvolve em ambientes de equipe.
Apenas para uso do ApeeScape: # LI-DK1 # LI-REMOTE #canada #northeast #ussouth #midwest #west
